ABM-direct mail: een doosje, een uitnodiging en een belletje
Voor de accounts die je e-mails nooit openen. Stuur één persoon een doosje met hun naam erop, nodig ze uit voor een roundtable of afspraak, en bel zodra ze scannen.
ABM-direct mail (account-based direct mail) is persoonlijk drukwerk voor een korte lijst doelaccounts, gericht aan de mensen met wie je wilt praten. Omdat elk stuk een eigen QR-code heeft, zie je per account wie reageerde.
Wanneer het zin heeft
- Je hebt een lijst accounts die je echt wilt binnenhalen, geen brede doelgroep.
- Op e-mail en LinkedIn reageren deze mensen niet.
- Eén afspraak of één nieuwe klant is meer waard dan wat de mailing kost.
- Iemand van sales staat klaar om te bellen op de dag dat er een scan binnenkomt.
Dezelfde aanpak werkt rond beurzen en events en voor het heractiveren van slapende klanten.
Het playbook in vijf stappen
- Kies de accounts en de mensenSelecteer de contacten in HubSpot of Pipedrive, of upload een CSV. Houd de lijst kort en concreet.
- Stuur iets dat ze bewarenEen brievenbusdoos met ruimte voor een klein cadeau belandt op hun bureau, omdat hij aan hen gericht is en niet aan "de marketingmanager". Een boekje, kaart of brief kan ook, in je eigen ontwerp of een van onze formats.
- Geef de scan een vervolgAchter de code: een persoonlijke video, een AR-ervaring, een aanmelding voor je roundtable of event (met een +1 als je dat toestaat), of je agenda om een afspraak te plannen.
- Volg op zolang het warm isElke scan, weergave, klik en boeking komt bij het juiste contact in je CRM, en de accounteigenaar krijgt een melding. Op Growth stel je opvolgregels in, zodat geen warme lead erdoorheen glipt.
- Bel de rest ookNiet iedereen scant. Het doosje kwam wel aan met hun naam erop, en dat geeft sales een reden om ook de anderen te bellen.
Een voorbeeld: Sun-Power
Sun-Power verstuurde 100 doosjes als outreach. Eén op de vier ontvangers scande, en dat was genoeg voor acht afspraken met bedrijven van hun wensenlijst en tot nu toe twee nieuwe klanten. Er staan nog 75 ontvangers op de belijst, en een tweede campagne staat in de steigers.
- Verstuurd
- 100
- Gescand
- 25%
- Afspraken
- 8
- Klanten
- 2tot nu toe
Lees de hele case van Sun-Power
Voor bureaus
Bureaus die voor B2B-klanten werken, draaien deze campagnes voor elke klant vanuit één workspace. Op het Scale-plan draagt de ervaring jouw merk, en verdien je een revenue share op elke klant die je aanbrengt. Bekijk de plannen.
Veelgestelde vragen
Wat is ABM-direct mail?
Persoonlijk drukwerk voor een korte lijst doelaccounts, gericht aan de mensen met wie je wilt praten. Elk stuk heeft een eigen QR-code, zodat je per account ziet wie reageerde.
Wat kan de QR-code openen?
Een persoonlijke video, een AR-ervaring, een aanmelding voor je roundtable of event (met een +1 als je dat toestaat), of je agenda om een afspraak te plannen.
Wat gebeurt er als iemand scant?
De scan, weergave, klik of boeking komt bij het juiste contact in je CRM en de accounteigenaar krijgt een melding. Op Growth stel je opvolgregels in.
Kunnen bureaus dit voor hun klanten draaien?
Ja. Bureaus die voor B2B-klanten werken, draaien campagnes voor elke klant vanuit één workspace. Op het Scale-plan draagt de ervaring jouw merk, en verdien je een revenue share op elke klant die je aanbrengt.
Wat leverde het Sun-Power op?
Sun-Power verstuurde 100 doosjes. 25% van de ontvangers scande, en dat leverde tot nu toe 8 afspraken en 2 nieuwe klanten op. Er staan nog 75 ontvangers op de belijst.